Дискаунтеры и онлайн-общепит лидируют по росту оборота в FMCG

Аналитики Сбер2В Аналитики изучили динамику российского рынка FMCG в преддверии Дня работника торговли. За первое полугодие 2026 года общий оборот сектора вырос на 2,5% относительно того же периода 2025 года. Число покупок сократилось на 4,3%, а средний чек поднялся на 7% и достиг 619 рублей.

Наибольший прирост оборота показали хард-дискаунтеры — магазины с минимальными издержками и низкими ценами. За шесть месяцев их оборот увеличился на 17%. Количество покупок в этом сегменте выросло на 10,2%, а средний чек — на 6,2% (до 682 рублей). Наиболее активно хард-дискаунтеры развиваются в Северо-Западном федеральном округе без Санкт-Петербурга (+51,5%) и в Южном федеральном округе (+18,2%).

Онлайн-общепит прибавил 15,8% по обороту, число покупок — на 14,4%. Средний чек в этом канале составил 983 рубля. В Москве прирост числа покупок достиг 28,6%, в Центральном федеральном округе без столицы — 23,8%, на Северном Кавказе — 20%, в Санкт-Петербурге — 15,6%.

Магазины у дома увеличили оборот на 11,5%, количество покупок — на 6,5%, средний чек — на 4,7% (590 рублей). Быстрее всего число покупок росло на Дальнем Востоке (+35,9%), в Сибири (+9,5%), на Северном Кавказе (+8,2%) и на Юге (+7,9%). В Москве прирост оказался ниже среднего (2,9%), в Санкт-Петербурге — 6%.

Маркетплейсы, агрегаторы и собственные интернет-магазины показали рост оборота на 8%, однако число покупок сократилось на 1,9%. Средний чек в этом сегменте вырос на 10,1% до 1294 рублей. Региональная картина неоднородна: на Северном Кавказе число покупок увеличилось на 36,9%, на Дальнем Востоке — на 31,3%, на Северо-Западе без Санкт-Петербурга — на 22,9%. В Москве, наоборот, снижение на 8,4%.

Минимальный рост оборота зафиксирован у специализированных магазинов (+5,8%), супермаркетов (+4,5%) и гипермаркетов (+0,8%). В супермаркетах число покупок почти не изменилось (+0,9%), средний чек — 743 рубля. Максимальный прирост — на Северном Кавказе (+36,6%), в Южном (+12,7%) и Приволжском (+12%) округах. При этом на Северо-Западе (без Санкт-Петербурга) и Урале число покупок снизилось на 26,8% и 12,3% соответственно.

Гипермаркеты сохраняют самый высокий средний чек (1452 рубля), но количество покупок в них сократилось на 3,1%. Положительная динамика наблюдалась только в Сибири (+5,7%), на Северном Кавказе (+2%), Дальнем Востоке (+1,6%) и Урале (+0,3%). В Москве падение составило 5%, в Центральном округе без столицы — 5,5%, на Северо-Западе без Санкт-Петербурга — 9,9%.

Наибольшее снижение потребительской активности отмечено в традиционном ретейле и офлайн-общепите. Количество покупок в рознице сократилось на 8,7%, оборот уменьшился на 1,9%. Средний чек при этом вырос на 7,5% и достиг 516 рублей.

Средний чек в FMCG сильно различается по регионам. Самый высокий — в Москве (771 рубль), на Дальнем Востоке (718 рублей) и в Санкт-Петербурге (685 рублей). Среди гипермаркетов лидируют Москва (1814 рублей), Санкт-Петербург (1642 рубля) и Сибирь (1567 рублей). В электронной коммерции максимум в Москве (1509 рублей), на Дальнем Востоке (1450 рублей) и в Санкт-Петербурге (1351 рубль).

Рустам Закиров, начальник управления по работе с клиентами потребительского сектора и торговли Сбербанка, отметил: Растёт популярность форматов, которые предлагают низкие цены, удобное расположение и высокую скорость покупок. В офлайне это хард-дискаунтеры и магазины у дома. В онлайне — общепит. При этом конкретная ситуация зависит от региона. Например, магазины у дома привлекают всё больше клиентов на Дальнем Востоке, но в Москве рост заметно уступает средним показателям по стране. Хард-дискаунтеры продемонстрировали огромный рост в Северо-Западном федеральном округе, а онлайн-ретейл и супермаркеты — на Северном Кавказе. На наш взгляд, большая разница в показателях разных субъектов РФ говорит о неравномерном развитии рынка и отличиях в потребительских привычках.